Gaming Revenue 2025

De game-industrie groeit dit jaar naar $189 miljard omzet. Maar terwijl Azië de grootste speler blijft in volume, zijn het Noord-Amerika en Europa die bijna de helft van de inkomsten aandrijven. Dat maakt Westerse gamers dé doelgroep voor marketeers die impact willen maken. Een nieuw rapport van Newzoo en Tebex toont hoe spelers hun aankopen doen, waarom ze spenderen en welke betaalopties omzet laten liggen.

Waarom de Westerse gamer zo waardevol is

Spelers in de VS en Europa zijn goed voor slechts 20% van het wereldwijde spelerspubliek, maar leveren samen bijna 46% van de omzet.

• Gemiddelde jaarlijkse besteding per payer:
  • Noord-Amerika: $325 (wereldwijd hoogste)
  • Europa: $125
• Groei in nieuwe betalende spelers stagneert → focus verschuift naar meer waarde uit bestaande klanten.

Monetization draait rond in-game

De kern van de omzet blijft microtransacties en live services:

• PC: free-to-play modellen domineren.
• Console: premium games (o.a. Call of Duty en EA Sports FC) zorgen voor MTX.
• Europa: nog groter aandeel microtransacties dan Noord-Amerika.

De boodschap voor marketeers: content updates en live services zijn geen extraatje, maar een noodzaak om spelers geboeid en betalend te houden.

Betaalgedrag verandert snel

Traditionele methodes (kaarten, wallets) blijven dominant, maar spelers vragen meer flexibiliteit.

• BNPL (Buy Now, Pay Later) en crypto zorgen voor hogere transactiewaarden.
• Spelers die traditionele én alternatieve methodes combineren, kopen even vaak maar geven meer uit.
• Lokale betaalmethodes (zoals iDEAL of Pix) zijn cruciaal voor conversie.

Een frictieloze en gelokaliseerde checkout kan dus letterlijk het verschil maken tussen conversie en afhaken.

De motivatie achter de uitgaven

Waarom geven Westerse gamers geld uit? Dat verschilt per regio:

• VS & Canada → exclusieve content, personalisatie en samen spelen met vrienden.
• Europa → deals en kortingen scoren, ad-vrije ervaringen, value for money.

Belangrijk: de gemiddelde payer is 33 jaar oud, fulltime aan het werk en met een midden- tot hoog inkomen. Dat maakt hen koopkrachtig maar ook kritisch.

Wat marketeers moeten onthouden

De strijd om de portemonnee van de gamer wordt niet gewonnen met meer bereik, maar met slimmere monetization en waardevolle betaalervaringen.

4 concrete acties:

1. Bied meerdere betaalopties → unlock hogere besteding.
2. Speel in op motivaties per regio → personalisatie voor de VS, kortingen en ad-free in Europa.
3. Zet transparantie centraal → geen pay-to-win, wel duidelijke waarde en communicatie.
4. Experimenteer met webstores → zoals Roblox spelers overtuigt met voordeligere aankopen buiten de app.

Cases om van te leren

• Roblox: verlaagt prijzen buiten de app om webstore-aankopen te stimuleren bron.
• Epic Games vs. Apple/Google: hun strijd om directe betalingen zet de deur open voor flexibele monetization bron.
• EA Sports FC: bewijst dat live services generaties lang inkomsten kunnen garanderen bron.

Conclusie

De Westerse gamer is minder talrijk, maar buitengewoon waardevol. Voor marketeers en studio’s is de sleutel duidelijk: begrijp waarom spelers betalen, maak de weg naar betaling frictieloos, en toon transparantie en fairness.

Wie dit goed doet, wint niet enkel omzet, maar ook vertrouwen en loyaliteit.

Bron: “Unlocking Games Revenue: Player Behavior and Payment Trends in the West” – Newzoo x Tebex, 2025