Hoe Proximus early adopters bereikt met in-game marketing

Lanceer jij binnenkort een nieuw product of nieuwe dienst? En heeft die nieuwigheid iets met technologie te maken? Dan zijn deze lessons learned uit de Fiber-campagne van Proximus voor jou. Onze gids naar early adopters en gamers tout court: Tim Colman, Head of Digital Communications bij Proximus.

“Fiber garandeert de allersnelste internetverbinding. Het was aan ons als marketingteam om dat nieuwe product in de markt te zetten. Eén van onze doelgroepen waren gamers”, begint Tim.

Waarom gamers? Uiteraard omdat ze een perfect fit zijn met het product. Sneller internet betekent kortere reactietijden en een betere game-ervaring.

Maar gamers zijn om nog andere redenen interessant.

Early adopters + groter budget

Reden nummer één: het zijn typische early adopters. Ze zijn geïnteresseerd in innovatie en staan dus vooraan in de rij als jij iets nieuws lanceert. Zeker als dat product of die dienst iets met technologie heeft te maken.

Reden nummer twee. “Studies tonen aan dat ze bereid zijn om meer uit te geven aan technologie”, vertelt Tim. “Ze spenderen hieraan een groter deel van hun besteedbaar inkomen dan de standaard consument.”

De gemiddelde leeftijd van de Belgische gamer is…

En de derde en laatste reden waarom deze doelgroep zo interessant is: je bereikt én tieners én twintigers én dertigers. Dat is misschien een verrassing, want het typische beeld van een gamer is een tienerjongen achter zijn computer. Maar raad eens hoe oud de gemiddelde gamer in België is?

31 jaar.

Vertaald naar Fiber: niet alleen zij die moeten zagen aan hun ouders voor het beste internet, maar ook de beslissingsnemers zelf. De huurders en woningeigenaars. Zij die de knopen doorhakken over welke provider ze kiezen en welk abonnement ze afsluiten.

Hindernissen nemen in thema

De campagne zelf dan. Tim en zijn team kozen voor een Fortnite speedrun.

Fortnite is een tactische first person shooter. Een speedrun is dan weer een in-game hindernissenparcours dat je in een zo kort mogelijke tijd moet afleggen.

Proximus liet een eigen parcours bouwen in de huisstijl van Proximus.

Influencer marketing

“We zetten gaming influencers in om hun communities – onze doelgroep – te activeren. Het was dus niet Proximus die zei: Dit hebben we gebouwd, probeer het eens. Maar gamers zelf die andere gamers aanmoedigden: Check dit is eens, ’t is plezant om te doen. En je kan nog iets winnen ook.”

“Dat heeft goed gewerkt”, zegt Tim. “Alles klopte. Wij zijn zélf naar onze doelgroep gegaan. We vroegen niet om iets te installeren of naar een website te gaan. Gewoon je favoriete spel spelen, je meten met anderen en kans maken op een prijs.”

Nog meer weten over deze case of hoe Proximus zijn marketing aanpakt? Check dan onze podcast-aflevering met Tim.

Next level voor jouw go-to-market?

Lanceer jij binnenkort iets nieuws? En is de doelgroep tieners, twintigers en/of dertigers met interesse in technologie jouw doelgroep? Of onderdeel ervan?

Bovenstaande case bewijst hoe gaming marketing een mooie aanvulling kan zijn op je bredere go-to-marketstrategie. Een full-game integratie zoals de speedrun van Proximus is zowat het summum van in-game marketing, maar er zijn zeker laagdrempeligere manieren om te starten.

Get in touch. Dan bekijken we samen hoe gaming jou helpt om die early adopters te bereiken.